2018年1月份的时候有了此下面的原创想法和创意如果能对读者朋友有帮助也可以发可以私聊我。

一、概述

随着网络经济的迅猛发展、现在的实体生意已偏体鳞伤，当下市场应该本着线上线下的经营模式而发展，但是往往线下的访问量和企业的实体商品不足以能切切实实的给消费者带来体验，以至于线上的商品推广不能被消费者认可和接受，主要还是因为现在的电子商务和网络销售的混乱给消费者带来了很大的消费障碍，消费人群大多选择为口碑型商品依托着朋友的介绍和洗脑式的广告宣传而理性消费！

茶叶销售近年来在全国范围的迅速发展和政府给予的政策扶持给很多的茶企带来了春暖花开的利好形式，但是茶企很多市场竞争强烈，对于农副产品的茶叶来说只会越来越旺，出于对市场占有率的商业模式来说知名企业应该走出云南发展全国再带出国门培养国内外消费者的喝茶习惯，让世界都知道我们云南的普洱茶！喝茶不会对身体不好喝可乐对身体是绝对的不好!

本公司产品有助于茶企的实体商铺产品销售和网络销售的高效推广励志于为茶企打造更大的商业形象和覆盖全国的大型销售策略，受众面为所有群众不分男女老幼。

二、设备介绍

产品：多功能售茶 饮茶 体验茶 推广茶 LED广告屏 高流量无人自动售卖管理系统一体机。

设备特点：茶叶销售 展示 商品宣传 企业文化推广 线上销售 公众号小程序接入口 提供纯净水源泡制的冰茶饮和热普洱茶口味的实体体验 公益性强 可为茶企带动线上线下和口碑传播的实际效能。

三、运营流程与销售策略

1、将设备投放在人流量较大而密集的商业中心，广场,CBD 企事业单位或政府对外办公窗口的办公区（如：交警队处理违章窗口或各个大型社区便民服务点及车辆管理所）二手车交易市场，商务型和团队型酒店，博物馆 花卉市场，地铁，高铁，火车站，机场等位置相应的地方定点投放此设备。

2、投放后，此设备可为路客群众等潜在的消费群体提供免费的体验型普洱茶水，（刚需体验者可扫码关注此企业后获得免费的体验茶水如取消关注后则不能获得此体验）为了受众面更广，茶企需要有面向时尚年青男女所饮用的健康系或美肤系花茶或果茶系列的茶饮提供我方为市民炎炎夏日的一种代饮料系列的体验茶饮（ 此款茶饮免费体验品尝待商榷）。饮料作为市场上的快速消费品是一种刚需，我们则希望能把健康的.好喝的茶饮带个每一位现代的男女老幼，以此培养带动新零售时代自动化销售的快速发展，待培养后的消费者能更主观的选择饮用品时，此款系列茶饮品也就成功的走向市场，到了冷天没有喝茶习惯的消费者也会试着去体验热茶的温暖，也就像微软公司慢慢的培养了我们对电脑操作系统的习惯一样，所以培养消费者口味习惯是我们设备最大的吸引点。

3、舱内茶品的销售， 在此设备内可一次性可陈列40公斤左右的茶品。可以摆放30饼茶，抽真空后的20公斤散茶 具体陈列方式与每种茶品的包装和重量待与茶企商榷、我方要求合作茶企生产的茶品必须有年青化的时尚茶品和具云南少数民族特色的包装系列。

合作重点：茶企所提供销售或体验的茶必须没有添加防腐剂，我们的初衷是倡导健康。

四、实体茶品销售区

消费者如对某款茶品有购买需求可按照茶品陈列区的编号输入后扫码支付购买，出货后领取茶品的包装，茶品定价应该结合市场消费者的路线而定，茶品系列可分礼品型或常用型等等。

实体购物互动策略：购物后的消费者在达到消费XX元后可以参加商家提供的抽奖或积分活动 设备侧面有50格左右的礼品区 如果抽到礼品可以直接兑换带走。

（小礼品建议：1用干花或茶叶制成的天然车挂香包或除味包 2 用纸质印刷书法茶艺画等家用挂壁3用茶叶压制的小型钥匙扣4泥瓦或低成本的陶制或喝茶器皿 ）以上礼品必须带有茶企的LOGO

此互动可为茶企带来更口碑型的广告效应

五、线上销售策略与互动

外来消费者或本地消费者在实体购买或品尝体验后有意向再次购买某款茶品，可在之前关注过的公众号小程序的线上商城里购买所需茶品，线上会不定时的推送一些关于茶企的动态或新品上市的文章给粉丝群阅读流量以此提高企业知名度，我方内部大数据库可管理用户的流量和数据统计 有多次购物的客户可为此提供VIP通道。 VIP区域可以为顾客私人定制所需礼品茶礼，还可发邀请涵给客户参加茶企的茶叶生产基地和采茶.制茶的整个生产流程，为茶企带来企业文化旅游的推广发展。

设备上的LED广告屏可以24小时滚动直观展示企业的广告 设备的市场投放增加可大规模的覆盖商品销售盲区提高企业知名度的推广 。

六、里程碑增长计划

此设备初期投入市场后的培育期计划为3-5个月 在设备投放初培育期时为了更高效的推动无人贩卖机的消费习惯 可以把城市的窗口行业出租车师傅们或滴滴车师傅们综合起来给每位师傅提供我方的设备网点地址日常饮用茶水和一个ID账号 让师傅可以引导有购物意愿的消费者到设备端进行购物，购物成功后师傅的引导行为可以在ID账号得到相应的报酬回馈 。

成熟期为5-10个月待市场认可后，投放力度加大在1年期内将云南旅游人口大的地级市投放，1年后可对省外市场招代理投放推广，省外市场投放后的茶企我公司有自主参与茶品销售的选择权和控制权，也可销售省外的地方性茶系品种但必须通过我公司的认可。

此售茶设备后台数据为我方独自拥有 可开放云端管理员系统给设备代理商，但我方均可参与所有代理销售商品的分成。计划3年内把设备和茶品的销售模式推动到国外 把我国的茶品系列送入国际推动我国的茶文化的发展！

七、成本、利润预估

利润预估：每台设备的销售商品量介于所投放的位置与人流。如每台设备按2天一清库存为单位 每台设备的茶存量为40GK，每公斤售价综合为160元，那就是160X40=6400 每天的销售额可以达到3200。

成本核算

1、纸杯每天200个也就是每天吸粉200个， 纸杯0.18元/每个 每天纸杯耗费36元。

2、水成本每天50L，也就是200个250ML的纸杯容量 。用现在的商用水为每桶18.9L/8元一桶X3桶=每天24元水费。

3、电费：20元每天。场地费为每个月300——800不等取最高值为每天27元。也就是36+24+20+27=107元 在加速上体验茶品的耗费100元也就是207元的成本。

每天的预估销售额2500左右， 再加上线上的销售订单每月的销售业绩为每台10W左右的销售额，除去茶叶的成本百分之50 也有5W元的利润。如果投放达到20台每月利润每月为100W，低估值测算再打6折 每月利润60W。

设备投入成本每台为3W元X20台 =60W 预估成本收回时间为1年